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如何在行业淡季做好客户开发与维护?

发布时间:2023-06-12}人气:71

        每年夏季是防爆工具行业的销售淡季,在市场竞争越来越大的时代,谁抢占了淡季市场先机,谁就是旺季的赢家。淡季开发客户应注意的几个关键点:

        1. 明确淡季开发客户的意义和目的

        淡季开发客户的目的不是为了提升销量,而是强化与渠道成员的沟通,激发兴趣和信心,树立战略合作的强烈意愿。提高品牌与消费者的沟通效果,提升品牌认知度和影响力,激发消费者的购买欲望,培育旺季消费势能。

        2. 重视客户的兴趣与意愿

        与客户特别是大客户进行充分的沟通,实现厂商价值观念的一致性和认同感。让客户意识到淡季做市场的重要性,树立客户的长远思想,使之愿意配合和支持厂商的营销战略,积极开发市场。

       3. 重视客户的终端渠道体系

       重视客户的终端体系是否强大,保证客户进了货能迅速铺到终端,提高淡季终端见货率,让产品无处不在,深度影响消费者。

       4. 营销人员要做好顾问式、教练式、尖兵式营销

       营销人员要不断提升自身专业素质,一方面要当好客户的经营顾问,随时解决客户的疑难,另一方面要当好客户的团队教练,用自己的专业技能来教练客户的团队。再次要当好尖兵,在下游开发客户、业务谈判、终端铺货等关键点上,如果客户人员能力薄弱,自己能马上去,从而达到良好效果。

       淡季开发客户没有什么秘诀捷径,靠的只是重视细节、勤奋、坚持!





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